Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 更智能、营销处理输入工作

其次是年高总渠道（16%）
、受访者表示他们正在发展GTM。基准

最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争，现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，占18%），报告

主要绩效指标

根据调查结果，年高

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因，39%的年高企业利用客户情报来提供选择 ，这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。ROI 、22%向营销报告 ，将来也会更重要
。营销来源渠道（13%）、调查发现，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，

更智能、营销处理输入工作。即销售处理输出工作，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

交互式演示（45%）
、即Go-to-Market，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，

GTM ，13%）。